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周四

201910

母婴行业观察·公益大课 >

 快讯

  • 钉钉“在线课堂”已服务超5千万学生

    2月25日晚间,阿里巴巴钉钉通过在线直播的方式举行了5.0新品见面会。钉钉CEO陈航表示,研发钉钉起初是为帮助中小企业在线工作,但钉钉的组织在线、协同和安全特性,逐渐收到了教育行业客户的认可。据钉钉初步统计,从开学至今,钉钉支持了全国超30个省份300多个城市的大中小学开课,覆盖超过5千万学生,77%的学校采用了钉钉“在线课堂”超级联播或多群联播模式。陈航认为,今年是在线教育的元年,随着5G技术的发展,在线教育将迎来爆发,对促进教育资源的公平分配会产生巨大作用。(鲸媒体)

    21小时前
  • 社交电商项目“悟空掌柜”完成亿元级A轮融资

    36氪获悉,社交电商项目“悟空掌柜”近日完成亿元级A轮融资,本轮领投方为广发信德,涌铧投资跟投。悟空掌柜创始人王栋表示,悟空掌柜的选品涉及美、用、吃、穿、玩等,以女性个人消费品和家居日常消费品为主。目前,悟空掌柜C端用户的GMV贡献占比超过80%。(36氪)

    21小时前
  • 凯叔讲故事完成6600万美元C+轮融资

    2月26日,儿童内容教育品牌“凯叔讲故事”宣布完成6600万美元C+轮融资,由挚信资本领投,新加坡投资公司淡马锡和正心谷跟投,泰合资本继续担任独家财务顾问。(母婴行业观察)

    21小时前
  • 英国最大零售商乐购退出中国,合资股份2.75亿英镑出售给华润集团

    英国最大零售商乐购已经完成退出中国,将其合资股份以2.75亿英镑的价格出售给了华润集团。乐购周二表示,出售其20%的股份使其能够进一步简化业务并将其重点放在核心业务上,所得款项将用于一般公司用途。该交易计划于2月28日完成。(财联社)

    21小时前
  • 迪士尼宣布换将鲍勃·查佩克接替艾格任新CEO

    据美国时间2月25日,华特·迪士尼公司对外宣布,将任命鲍勃·查佩克(Bob Chapek)为下一任首席执行官,接替鲍勃·艾格(Bob Iger)。艾格担任执行董事长,在2021年12月31日与公司合同到期之前领导迪士尼董事会。查佩克也成为迪士尼的第七任首席执行官,他将向艾格和董事会报告。查佩克1993年入职迪士尼,自2018年以来一直担任迪士尼公园、体验和产品公司主席。他的新合同于2月24日开始,至2023年2月28日结束,他的基本年薪增至250万美元(约合1750万人民币)。(玩具前沿)

    21小时前

 母婴行业观察

限免 | 小红书母婴用户洞察与增长关键,一节课轻松get

产业

小六

阅读数: 929

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2019-12-20 10:43

导读:随着社交平台的兴起,母婴营销在线上开辟了全新的战场,其中聚集大量年轻用户以及妈妈用户的小红书是当下母婴品牌重点布局的平台。


小红书——3亿年轻人生活方式

和消费决策的入口


小红书是中国最大的生活方式的分享社区,从我们的成长轨迹来看,在2017年到2019年期间用户增加迅猛,目前拥有3亿的注册用户,我们的用户60%分布在一二线城市,70%是90后,用户圈层非常的年轻。90%的用户在小红书会搜索了解商品和品牌的信息,他们在搜索的过程中看到了非常真实的用户评测、体验和使用的感受,让他们真实的了解到了所有用户对于这些产品使用的心得和场景,对商品和品牌有了更深的了解和认同,更好的帮助用户做消费决策。在用户圈层和数据行为的分析下,我们是3亿年轻人生活方式和决策的入口。


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小红书有5000多万宝藏妈妈,其中半数是90后妈妈。这些宝藏妈妈有50%分布在一线、新一线和二线城市,其余的50%分布在三线、四线、五线和国外的城市。她们对护肤、发型、影视、食谱、绘本、健身、旅行地等话题更感兴趣,她们不仅爱美,也更爱自己。


小红书母婴用户洞察


小红书对于新手妈妈们来说是一本百科全书。很多用户分享自己当妈妈的心得和过程称自己是一夜长大,瞬间从一个妈宝变成了宝妈。而小红书就是要帮助用户怎样面对这个全新的世界,教会用户怎样帮助小朋友快成长,陪伴用户从妈宝到宝妈的每一步,在小红书上可以看到每一个阶段大家都是怎样度过和经历的。


很多头部的母婴品牌都在关心每一个阶段用户的需求,用户的喜好以及用户的反馈,我们做了一些相关的数据分析:


备孕期的用户关心科学备孕、叶酸,包括饮食的食谱;孕期的用户关心孕期的护肤品、饮食;待产期的用户关注怎么坐月子,是请阿姨还是去月子中心,怎么选择月子中心;在月子期她们关心怎么科学的坐月子包括月子餐、月子期可不可以洗澡以及月子减肥和产后恢复;在哺乳期她们关心给宝宝喂什么样的奶粉,母乳和奶粉怎么做搭配。所以奶粉品牌可以把宣传期提前,让更多妈妈了解到不同奶粉的成分和小朋友们的匹配程度;在断奶期她们关注怎么科学断奶、转奶,怎么让自己的小孩儿顺利的适应从母乳到奶粉的转变。


我们通过数据的积累来洞察用户的需求。在这个过程中我们也意识到人生每一个阶段的转折不仅仅是身体的需求在转变,心理的需求也在转变。所以小红书还是妈妈们的心灵辅导班。小红书中的妈妈都有自己的故事,有自己的困惑也有情感需求,她们通过分享遇到的困难和解决苦难的方式让自己有了一个舒缓的空间。小红书给了这些妈妈抚慰和慰藉,让妈妈成长为更强大的妈妈。


小红书还是妈妈们的情感满足供给站。在小红书上,妈妈们可以看到自己没有办法体验到的生活,可以看到其他人是怎样解决自己的困惑的,从而获得情感的满足感,可以从分享的体验找到更丰富的内心世界。


制胜未来母婴营销的关键


基于以上对用户行为的数据分析,用户心理的分析,以及用户各方面的需求分析,小红书对未来母婴营销有着自己独特的看法:


首先是找到对的人替自己的产品说话。 影响母婴人群消费决策的主要因素是专家、母婴达人、同圈层用户,品牌可以让自己的育儿导师、专业导购和使用过产品的用户都成为内容的创作者,从专业知识、产品建议和真实使用体验的角度搭建自己的内容矩阵。其次是融入宝妈生活中的每个场景,深度触达;最后要理解年轻妈妈的真实心理需求,年轻妈妈们需要的不仅仅是水、食物、机体平衡,她们还需要成就、自尊、自信以及被爱。我们需要更多的产品来满足宝妈们更高层次的心理需求。


此外,小红书为所有的优质品牌提供了品牌号这样一个工具,不仅有丰富的数据洞察,还有基于内容的营销方式。我们还有流量触达工具,开屏广告、信息流和搜索广告都更高效的触达用户,并且在小红书实现一站式交易闭环。


综上,小红书的内容沉淀数量,以及在掌握用户购买习惯、购买需求等方面的优势,是其他社交平台很难达到的,今天,小红书品牌营销负责人叶珊杉以《小红书,陪伴新手妈妈一起成长》为主题,从小红书平台用户画像、母婴用户洞察,营销思考等方面进行分享。


报名方式


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文章来源:樱桃学院




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